Вход на сайт

Информер

Продажи

: cодержит 19 терминов

Добавить термин

Метрики отдела продаж:

1. Процент  выполнения плана продаж за месяц.

2. Количество дней за месяц, когда Продавец выполнил норматив.

3. Конверсия за отчётный период.

4. Количество уникальных разговоров с Клиентами.

5. Процент счетовот количества уникальных разговоров.

6. Процент ОС (Оплаченный Счёт).

 

Продажи это Убеждение, Обучение Клиента. Презентация качественного Продукта.

1. Команда.

2. Компетенция.

3. Продукт.

4. Технология продаж.

5. Лидогенерация.

6. Планирование.

7. Управление и Контроль.

8. Отчётность.

1. Должность:

2. Роль/Зона ответственности:

Что возглавляют? Чем управляют?

3. Бизнес - цели и контрольные показатели:

Чего хотят достичь?

Как измеряют свой Успех?

Как оценивают результаты своей деятельности?

4. Стратегические действия:

Какие стратегии используют и какие действияпредпринимают, чтобы достичь своих Целей?

5. Внутренние препятствия:

С какими наиболее ВЕРОЯТНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ, которые могут помешать достижению этих Целей, они сталкиваются?

6. Внешние препятствия:

Какие ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ могут усложнить достижение Целей?

7. Взаимодействие:

С кем они чаще всего взаимодействуют (Партнёрами, подчинёнными, руководителями)?

8. Текущая ситуация:

Как эта Ситуация соотносится с Вашим Продуктом?

9. Причины изменений:

Что могло бы ПОБУДИТЬ ИХ, что-то изменить ( УЛУЧШИТЬ)?

10. Препятствия для изменений:

Что может заставить сохранять текущую ситуацию, ДАЖЕ ЕСЛИ ИХ ЧТО-ТО НЕ УСТРАИВАЕТ?

Фана́т (также фан, фэн; сокр. от фанатик, лат. fanaticus — «одержимый, неистовый», греч. Φανατισμός — «слепая вера») — человек, испытывающий особо повышенное влечение к определённому объекту (кумиру). Про таких говорят, что он «фанатеет» от чего-либо (то есть преклоняется, в отличие от фанатизма). Объектом влечения может быть известная личность (или группа), спортивные клубы, искусство (музыка, живопись, кинематограф и т. д.), различные идеи. Фактически, объектом влечения и поклонения фанатов может быть всё что угодно. Различают «мягких» (поклонник) и «ярых» (фанат) фанов.

Количество успешно завершённых Задач за единицу времени. (1 секунда, 1 минута, 1 час, 1 сутки, 1 месяц, 1 год.)

Формирование страстного желания, регулярно пользоваться "Продуктом" у слабо заинтересованного, потенциального Клиента. 

Количество покупок Клиентом в течение одного месяца.

это простая группа Суперпотребителей. Они достаточно близки физически или психологически, чтобы вдохновлять друг друга и увлекать других людей. Даже один Суперпотребитель оказывает влияние, а рядом с единомышленниками сила возрастает в несколько раз. 

(Trade Offer) - предлагает Клиенту "Выгоду", а не  Товар или Услугу.

Offer строится под "Тип Человека" и Ценности актуальные для этого Типа людей.